Ideias e experiencias
Experiências da vida profissional ou pessoal podem ser compartilhadas e ajudar pessoas e organizações.
Muitas vezes nossas opiniões, oriundas de momentos vividos, podem não corresponder a realidade de cada um ou mesmo discordar de metodologias “de sucesso”, mas isso faz parte de viver e aprender, julgar e entender.
Será que realmente podemos exigir “bom senso” no dia a dia das empresas? Pensei nesse tema enquanto escrevia sobre “meio certo”. Certa vez, durante um almoço com um diretor do...
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Em 1984 fiz um treinamento de vendas nos EUA, como na época minha função era técnica, fiquei 2 meses entre vendas e suporte a vendas. Nesse treinamento uma palavra foi...
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Quando era pré-venda, trabalhando com vários vendedores, os que mais me impressionavam eram os que tinham controle da “conta” e “faro”, em geral, assim que eles identificavam uma oportunidade, me...
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Isso é vender solução, afinal o esquimó também necessita manter a comida gelada, mas não congelada. Agora, vender um freezer para um esquimó é vender produto, é não entender a...
Leia maisCom mais de quatro décadas de atuação no mercado corporativo, sou um entusiasta da tecnologia e da gestão de pessoas. Minha trajetória transita desde o desenvolvimento de sistemas críticos até a direção comercial e executiva. Atualmente, utilizo esse repertório para atuar como Advisor e Consultor, apoiando empresas na estruturação de áreas comerciais e na adoção de tecnologias que impulsionam resultados.
