Ideias e experiencias
Experiências da vida profissional ou pessoal podem ser compartilhadas e ajudar pessoas e organizações.
Muitas vezes nossas opiniões, oriundas de momentos vividos, podem não corresponder a realidade de cada um ou mesmo discordar de metodologias “de sucesso”, mas isso faz parte de viver e aprender, julgar e entender.
É interessante quando contatamos alguém e "deixamos transparecer" que queremos lhe fazer uma visita para lhe vender algo, vem logo o pedido: me manda um e-mail sobre o seu produto,...
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É simples, atrase em retornar um contato, em marcar uma apresentação, em entregar uma proposta, em demonstrar o produto, em mandar minuta ou contrato, em resolver um problema, ATRASE.
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Competência vem de perceber que o seu melhor cliente, a sua vitrine, está emitindo sinais de insatisfação. É hora de estar lá dentro e resolver.
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Como a ansiedade impacta o processo de vendas? A resposta é simples: drasticamente. Tentar “empurrar” um fechamento antes da hora assusta o cliente e transforma o consultor em um incômodo....
Leia maisCom mais de quatro décadas de atuação no mercado corporativo, sou um entusiasta da tecnologia e da gestão de pessoas. Minha trajetória transita desde o desenvolvimento de sistemas críticos até a direção comercial e executiva. Atualmente, utilizo esse repertório para atuar como Advisor e Consultor, apoiando empresas na estruturação de áreas comerciais e na adoção de tecnologias que impulsionam resultados.
