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Experiências da vida profissional ou pessoal podem ser compartilhadas e ajudar pessoas e organizações.

Muitas vezes nossas opiniões, oriundas de momentos vividos, podem não corresponder a realidade de cada um ou mesmo discordar de metodologias “de sucesso”, mas isso faz parte de viver e aprender, julgar e entender.

Vendedor técnico ou de relacionamento?

Vendedor Técnico ou de Relacionamento? Quando eu atuava como pré-venda e apoiava diferentes perfis de comerciais, os profissionais que mais me impressionavam eram aqueles que tinham “faro” apurado e total...

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Vender produto ou solução?

Sei que este é um assunto batido em vendas, mas diariamente convivo com profissionais que tentam empurrar produtos sem entender que o cliente, na verdade, compra a solução para uma...

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Com mais de quatro décadas de atuação no mercado corporativo, sou um entusiasta da tecnologia e da gestão de pessoas. Minha trajetória transita desde o desenvolvimento de sistemas críticos até a direção comercial e executiva. Atualmente, utilizo esse repertório para atuar como Advisor e Consultor, apoiando empresas na estruturação de áreas comerciais e na adoção de tecnologias que impulsionam resultados.

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