Ideias e experiencias
Experiências da vida profissional ou pessoal podem ser compartilhadas e ajudar pessoas e organizações.
Muitas vezes nossas opiniões, oriundas de momentos vividos, podem não corresponder a realidade de cada um ou mesmo discordar de metodologias “de sucesso”, mas isso faz parte de viver e aprender, julgar e entender.
Existe um senso comum equivocado de que o vendedor prioriza o desconto para fechar negócio. Na realidade, o verdadeiro profissional de vendas busca o preço justo. O vendedor vive de...
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O “Momento da Verdade”: A Venda como uma Tourada Estratégica Gosto de comparar o processo de vendas a uma tourada. Existe todo um trabalho preparatório de equipe até o grande...
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No mundo de vendas, é curiosa a avaliação de desempenho feita em algumas empresas, com base somente em resultados, em vendas é simples: fez ou não a quota.
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Saber diferenciar gastar de investir e diversificar para não perecer, essa é a máxima que muitos esquecem na prática. Recentemente, acompanhei como o agronegócio tem sido impactado por conflitos globais....
Leia maisCom mais de quatro décadas de atuação no mercado corporativo, sou um entusiasta da tecnologia e da gestão de pessoas. Minha trajetória transita desde o desenvolvimento de sistemas críticos até a direção comercial e executiva. Atualmente, utilizo esse repertório para atuar como Advisor e Consultor, apoiando empresas na estruturação de áreas comerciais e na adoção de tecnologias que impulsionam resultados.
