Ideias e experiencias
Experiências da vida profissional ou pessoal podem ser compartilhadas e ajudar pessoas e organizações.
Muitas vezes nossas opiniões, oriundas de momentos vividos, podem não corresponder a realidade de cada um ou mesmo discordar de metodologias “de sucesso”, mas isso faz parte de viver e aprender, julgar e entender.
Dentro de um processo de vendas existem componentes que podem nos ajudar a entender se o cliente está "maduro" para fazer a compra, isso eu apelidei de "estágios de maturidade".
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Nos últimos tempos tenho visitado muitos "amigos profissionais", algo normal para um vendedor, e sempre tenho visto a mesma coisa, pessoas sobrecarregadas de atividades trabalhando horas além do que foram...
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Quem me conhece sabe que eu costumo dizer: “O ‘não’ eu já tenho” ou, em uma mesa de negociação, “O ‘não’ é um recomeço”. Se você hesita em avançar por...
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No mundo de vendas, é curiosa a avaliação de desempenho feita em algumas empresas, com base somente em resultados, em vendas é simples: fez ou não a quota.
Leia maisCom mais de quatro décadas de atuação no mercado corporativo, sou um entusiasta da tecnologia e da gestão de pessoas. Minha trajetória transita desde o desenvolvimento de sistemas críticos até a direção comercial e executiva. Atualmente, utilizo esse repertório para atuar como Advisor e Consultor, apoiando empresas na estruturação de áreas comerciais e na adoção de tecnologias que impulsionam resultados.
