Ideias e experiencias
Chegamos a liderar uma equipe por duas razões principais: por promoção interna ou por contratação externa. Em ambas as situações, o grande segredo é saber planejar os primeiros passos.
Continue lendo “Assumindo a Liderança: Promoção ou Contratação”
Após conquistar o meu primeiro clube e validar a estratégia inicial, o desafio era dar o próximo passo. Tudo isso em um ambiente que, na época, parecia limitado: focávamos em um nicho específico (mainframes) e havia uma percepção generalizada de que a minha linha de produtos já não tinha espaço para crescer.
Vale dizer que, mais uma vez, fomos os melhores do Território Ásia/Pacífico. No terceiro club, fui “adotado” pelo time da Austrália, afinal, com a minha chegada, eles não ganharam mais, foi bem interessante esse reconhecimento.
A virada de chave: aprendizado internacional, criar uma estratégia de sucesso, vender foi consequência
Continue lendo “Como conquistei o meu segundo e terceiro Presidents Club”
Acho que já estive envolvido em mais de 1.000 contratos ao longo da minha vida profissional: assinando, analisando, ajustando e discutindo. Ou seja, já fiz de tudo um pouco, mas continuo não gostando.
Continue lendo “Por Que Odeio Contratos (e Por Que Continuo a Ater-me aos Detalhes)”
Como cheguei ao meu primeiro President’s Club
Chegar a um clube de alta performance foi uma grande novidade para mim. Afinal, apesar de ter representado empresas americanas de software com resultados expressivos em vendas e, anteriormente, trabalhado diretamente para duas delas como engenheiro de pré-vendas, cargos técnicos que geralmente não participam desses eventos, ainda não tinha ido a um.
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O sucesso e a satisfação em grande parte dos projetos dependem de um contrato bem-feito — aquele que protege ambas as partes de forma equilibrada.
É justamente por isso que a atuação de uma equipe especializada no tema é fundamental.
Continue lendo “A importância de uma equipe especializado em contratos de TI”
Neste último final de semana, uma equipe com uma composição única representou o Brasil na Copa das Nações de Hipismo, na Grécia: no mesmo time, tínhamos um cavaleiro sênior de 72 anos e um jovem talento de 21 da mesma família.
Família Azevedo garante o 4º lugar para o Brasil na Copa das Nações na Grécia
O resultado prático — um quarto lugar — por si só não é o mais importante. O que realmente importa é notar que a diferença de idade não interferiu em nada, pelo contrário, somou.
Continue lendo “Por que o hipismo me apaixona? Não há diferença de idade, sexo, gênero ou etnia”
Saber diferenciar gastar de investir e diversificar para não perecer, essa é a máxima que muitos esquecem na prática.
Recentemente, acompanhei como o agronegócio tem sido impactado por conflitos globais. Os investimentos secaram e todo o ecossistema sente o golpe.
Continue lendo “Investimento ou Gasto? A armadilha dos ovos na cesta única”
Será que realmente podemos exigir “bom senso” no dia a dia das empresas?
Pensei nesse tema enquanto escrevia sobre “meio certo”.
Certa vez, durante um almoço com um diretor do BankBoston, debatemos temas como ética, educação e crenças. Naquele encontro, chegamos a uma conclusão clara: o bom senso é uma variável extremamente subjetiva.
Informação gerencial é uma ferramenta poderosa, mas a pergunta fundamental é: como você a utiliza?
Ela serve apenas para monitorar e cobrar, ou é o motor para entender o cenário, identificar melhorias, redirecionar rotas e, quando necessário, mudar tudo?
Continue lendo “Gestão de Dados: Você usa a informação para cobrar ou para evoluir?”
Recebi esse texto de um amigo, Bob Hirsch, www.opusinstituto.com.br, de Antonia no divã:
“É Preciso ir Embora”.
E plagiando o que ele me desejou: “Que na vida você seja protagonista e assuma seus sonhos e objetivos de forma que os mesmos se tornem realidade.”
Continue lendo “Para pensar – Que na vida você seja protagonista”