O lugar do vendedor é no campo

Quando eu ainda era analista de sistemas — cargo que hoje chamam elegantemente de arquiteto —, fui convocado para desenvolver um sistema destinado às regionais de vendas de uma grande empresa têxtil. Era uma operação gigantesca, com uma enorme diversidade de produtos, desde tecidos para alfaiataria até cama, mesa e banho.

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O Talento não Escolhe Idade: A Genialidade de Messi e do Coronel Sanders

Você certamente ouve falar na genialidade de Messi, mas talvez não conheça a sua história. É provável, também, que você já tenha comido no KFC, mas não conheça o Coronel Sanders e a sua impressionante resiliência. Pois é: ambos são gênios que superaram grandes dificuldades.

Nos dias de hoje, é muito comum olharmos para figuras como Elon Musk e sua fortuna bilionária. Embora eu admire essa trajetória, não são esses os personagens que mais capturam a minha atenção.

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A Tortura da Implantação de um ERP: Onde os Projetos Fracassam

A Tortura da Implantação de um ERP: Onde os Projetos Fracassam

Recentemente, vivi uma experiência que ilustra perfeitamente por que tantos projetos de ERP tornam-se traumas organizacionais. Fui contratado por uma indústria de médio porte para, entre outras coisas, acompanhar uma implantação onde o “pecado original” já havia sido cometido: eu não participei da escolha, da negociação, nem da qualificação de necessidades feita pelo fornecedor.

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Prevenção a fraudes é da responsabilidade da instituição financeira

Prevenção a fraudes em transações eletrônicas, a melhor forma é entendendo o perfil do cliente.

Recentemente, eu como cliente, tive duas experiencias, uma positiva e outra muito negativa por negligência da instituição e, nesse caso, fui fraudado.

Atuando com prevenção a fraudes há mais de 10 anos, tive o privilégio de conviver com profissionais da área tanto de prevenção como de segurança da informação, onde aprendi com cada um e seria injusto mencionar nomes e esquecer de algum.

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A “Fome de Tempo” e o Silêncio do RH: Estamos Normalizando o Burnout?

Burnout

A “Fome de Tempo” e o Silêncio do RH: Estamos Normalizando o Burnout?

Ultimamente, em minhas visitas a diversos “amigos profissionais” — uma rotina comum para quem atua em vendas —, noto um padrão preocupante: pessoas sufocadas por demandas que extrapolam, em muito, a jornada contratada.

Recentemente, li um trecho de um artigo que resume bem esse cenário:

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A inteligência emocional possui 12 elementos. Em quais você precisa melhorar?

Inteligencia Emocional

Gostamos desse artigo:

“Existem muitos modelos de inteligência emocional, cada um com seu conjunto de capacidades; eles são frequentemente agrupados e tratados como “QE” (quociente emocional) no jargão popular. Nós preferimos “IE”, que definimos como abrangendo quatro domínios: autoconhecimento, autogerenciamento, consciência social e gestão de relacionamento. Continue lendo “A inteligência emocional possui 12 elementos. Em quais você precisa melhorar?”