O objetivo central é edificar um processo de vendas robusto, focado na geração e gestão estratégica de oportunidades. Através do desenvolvimento de um pipeline consistente e da implementação de ferramentas de acompanhamento preciso, transformamos a gestão da equipe em uma consequência natural de uma metodologia bem aplicada.
“Se você tiver oito horas para derrubar uma árvore, passe seis afiando o machado.”
Princípios Fundamentais
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Pipeline de Valor: O sucesso de qualquer operação comercial reside na construção de um fluxo de oportunidades que seja compatível com as metas estabelecidas.
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Inteligência Comercial: Qualificar prospects com precisão e entender a maturidade de cada conta eleva drasticamente a assertividade no fechamento.
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O Fator Humano: Processos não vendem sozinhos. Trabalhamos as competências individuais para que cada vendedor saiba como usar sua personalidade para encantar e conectar. Afinal, pessoas compram de pessoas.
Metodologia e Execução
A criação de um pipeline consistente é simples no conceito, mas exige rigor na execução:
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Planejamento Estratégico: Definição do ICP e metas.
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Ciclo de Venda Ativo:
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Prospecção e Visitas Qualificadas.
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Qualificação Rigorosa.
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Gestão Consultiva de Objeções.
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Encantamento do Cliente.
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Implementação de CRM e Dados
A metodologia é sustentada por tecnologia. O foco não é apenas o controle, mas o apoio à performance:
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Customização e adaptação do CRM escolhido às necessidades do negócio.
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Construção de dashboards, relatórios e consultas inteligentes.
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Migração e higienização de dados (quando aplicável).
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Foco total na evolução da oportunidade: o acompanhamento do vendedor torna-se um subproduto da transparência do processo.
A empatia e o relacionamento são o coração do fechamento.