O Vendedor, o Técnico e o Leão
Nunca esqueci esta história. Ela me foi contada em 1984 por uma pessoa muito especial, o Edgardo Santiago (fundador da SIDIF), durante um trabalho que fiz na Venezuela.
Certa vez, uma empresa de tecnologia enviou dois profissionais para um safári na África com a missão de caçar leões: um Vendedor e um Técnico.
De cara, o técnico fez o que sabia fazer de melhor. Juntou todo o material disponível na empresa e correu para a livraria para comprar manuais sobre o assunto — afinal, naquele tempo não existia internet.
Pegaram o avião e, logo após a decolagem, o vendedor olhou pela janela, viu um amontoado de árvores lá embaixo e perguntou: — É ali que ficam os leões?
Como todo bom técnico, o colega deu uma aula longa e detalhada sobre o ecossistema dos felinos. Obviamente, o vendedor só prestou atenção na parte que ensinava como encontrá-los.
Ao desembarcarem na escada da aeronave (naquela época não havia finger), o vendedor já olhou em volta e mandou a segunda: — Cadê os leões?
Foram para a cidade, e a pergunta se repetiu: — Cadê os leões? — Na cidade não tem leão, temos que ir para a savana — explicou o técnico. — E quando vamos para a savana? — emendou o vendedor.
Antes de partirem, porém, o técnico precisava se preparar. Era preciso comprar armas, estudar mapas (sem Google Maps, claro), escolher roupas adequadas, barraca e mantimentos.
Finalmente chegaram à savana. O vendedor, eufórico: — Onde acho os leões? — Calma! Primeiro precisamos montar a barraca e analisar o terreno.
O vendedor prontamente ajudou a erguer o acampamento — e, claro, o técnico refez metade do trabalho depois, porque técnico é perfeccionista.
Barraca pronta, lá vem a pergunta inevitável: — Agora sim! Quando vamos caçar? — Agora vou debruçar sobre o mapa e estudar a topografia.
Sem que o técnico percebesse, o vendedor pegou um rifle e saiu para “dar uma voltinha”.
Pouco tempo depois, ouve-se uma correria do lado de fora. O vendedor entra desesperado na barraca, atira a arma nos braços do técnico e grita: — Segura esse leão aí que eu vou buscar o outro!
No fundo, o nosso dia a dia nos negócios é exatamente assim: o vendedor vai a campo e traz o leão rugindo para dentro de casa, o técnico assume, resolve o problema e entrega o resultado… enquanto o vendedor já correu para buscar o próximo.