A força do NÃO
Quem me conhece, conhece a expressão “O NÃO EU JÁ TENHO” ou em uma negociação “O NÃO É UM RECOMEÇO”.
Treinamento e Consultoria em VENDAS
O objetivo é construir um processo de vendas para geração e gestão das oportunidades, desenvolvimento de um pipeline consistente e criar ferramentas para um acompanhamento correto da equipe de vendas. Trabalhar as características individuais de cada profissional para que ele entenda como encantar o cliente.
O sucesso anônimo de um trabalho bem feito
Tenho visto muita publicidade sobre a parceria de um banco novo digital e um fornecedor de software, mas poucos sabem o caminho trilhado até o sucesso desse projeto. Essa venda teve início há muito tempo.
Quer perder a venda, ATRASE
É simples, atrase em retornar um contato, em marcar uma apresentação, em entregar uma proposta, em demonstrar o produto, em mandar minuta ou contrato, em resolver um problema, ATRASE.
Sabe quem é o responsável pelos atrasos? O principal executivo da empresa.
Fatores do sucesso em vendas
Em vendas existem pontos que nos diferenciam dos nossos concorrentes, são esses pontos que chamo de “fatores do sucesso”, se sou reconhecido como “excelência” estou na frente, ou no mínimo empatado.
O importante é fechar uma venda e para isso tem que ENCANTAR o CLIENTE
É curiosa a cobrança no vendedor para abrir novas oportunidades e o pouco esforço da empresa no que diz respeito a ENCANTAR o cliente e uma grande confusão sobre quem deve VENDER VALOR.
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Liderança, a sutil arte de inspirar as pessoas
Vendo essa entrevista sobre liderança escutei a pergunta: Quem sabe mais sobre a operação de uma máquina, o CEO ou o seu operador?
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Tenho chance de vender?
Dentro de um processo de vendas existem componentes que podem nos ajudar a entender se o cliente está "maduro" para fazer a compra, isso eu apelidei de "estágios de maturidade".
Reuniões de vendas não são eficientes
Você já escutou: oba hoje tem reunião de vendas…