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Categoria: Sobre Vendas

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Dica dos grandes varejistas para atrair e reter talentos

Esse é o título de um artigo muito interessante de onde capturei 2 pontos pelos quais sempre luto:
Não descuide do básico
Dê ao vendedor as ferramentas que ele precisa Continue lendo “Dica dos grandes varejistas para atrair e reter talentos”
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A força do NÃO

Quem me conhece, conhece a expressão “O NÃO EU JÁ TENHO” ou em uma negociação “O NÃO É UM RECOMEÇO”.

 

Continue lendo “A força do NÃO”

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Treinamento e Consultoria em VENDAS

O objetivo é construir um processo de vendas para geração e gestão das oportunidades, desenvolvimento de um pipeline consistente e criar ferramentas para um acompanhamento correto da equipe de vendas. Trabalhar as características individuais de cada profissional para que ele entenda como encantar o cliente.

Continue lendo “Treinamento e Consultoria em VENDAS”

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O sucesso anônimo de um trabalho bem feito

Tenho visto muita publicidade sobre a parceria de um banco novo digital e um fornecedor de software, mas poucos sabem o caminho trilhado até o sucesso desse projeto. Essa venda teve início há muito tempo.

Continue lendo “O sucesso anônimo de um trabalho bem feito”

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Quer perder a venda, ATRASE

É simples, atrase em retornar um contato, em marcar uma apresentação, em entregar uma proposta, em demonstrar o produto, em mandar minuta ou contrato, em resolver um problema, ATRASE.

Sabe quem é o responsável pelos atrasos? O principal executivo da empresa.

Continue lendo “Quer perder a venda, ATRASE”

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Fatores do sucesso em vendas

Em vendas existem pontos que nos diferenciam dos nossos concorrentes, são esses pontos que chamo de “fatores do sucesso”, se sou reconhecido como “excelência” estou na frente, ou no mínimo empatado.

Continue lendo “Fatores do sucesso em vendas”

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O importante é fechar uma venda e para isso tem que ENCANTAR o CLIENTE

É curiosa a cobrança no vendedor para abrir novas oportunidades e o pouco esforço da empresa no que diz respeito a ENCANTAR o cliente e uma grande confusão sobre quem deve VENDER VALOR.

Continue lendo “O importante é fechar uma venda e para isso tem que ENCANTAR o CLIENTE”

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Liderança, a sutil arte de inspirar as pessoas

Vendo essa entrevista sobre liderança escutei a pergunta: Quem sabe mais sobre a operação de uma máquina, o CEO ou o seu operador?

Continue lendo “Liderança, a sutil arte de inspirar as pessoas”

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Tenho chance de vender?

Dentro de um processo de vendas existem componentes que podem nos ajudar a entender se o cliente está "maduro" para fazer a compra, isso eu apelidei de "estágios de maturidade".

Continue lendo “Tenho chance de vender?”

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Reuniões de vendas não são eficientes

Você já escutou: oba hoje tem reunião de vendas… Poucas vezes participei de reuniões de vendas eficientes, de onde realmente saí com algo a mais, normalmente são cansativas, sem objetivo, se alongam, etc.

Continue lendo “Reuniões de vendas não são eficientes”

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