Sou contatado constantemente por chatos, sem criatividade, “consultores” de ilusão com essa oferta, dezenas de contatos por e-mail, WhatsApp, rede social e de profissionais de empresas me dizendo isso, o problema é que eles nem sabem o que fazemos, o mais interessante é que dizem “ter avaliado minha empresa”.
As ofertas são de me fazer aparecer mais nas redes sociais, buscar leads, me orientar a aumentar minhas vendas, para colocar meus dados em cloud, para me deixar rico cuidando das minhas finanças, entre outros.
O problema é que em nenhum desses contatos existe qualquer consistência no que está sendo ofertado, pois eles nunca fizeram uma QUALIFICAÇÃO para saber o que falar.
Em vendas QUALIFICAR o prospect é a primeira coisa a fazer antes de uma oferta, entender a necessidades para orientar na melhor solução e se for um vendedor correto, não vender se não puder ajudar.
O conceito básico de vendas é atender a um desejo ou necessidade e isso só se sabe conversando.
O maior fornecedor de contatos desse tipo é o LinkedIn, pessoas que solicitam participar da minha rede, coisa que não nego, e logo em seguida dizem conhecer “profundamente” o meu negócio e que irão me “deixar rico”.
O pior é que usam uma mensagem ou e-mail padrão, ridículo, até porque nem se preocupam em estudar a empresa que irão oferecer os “serviços” e se mostram ser “vendedores consultivos” ou melhor “consultor de negócios” ou qualquer coisa que soe bonito.
Em um dos meus segmentos de mídia equestre, por exemplo, recebo contatos para me ajudar a vender mais, mas vender mais o que?
Se essas pessoas acreditam que alguém irá confiar nelas usando esse tipo de abordagem, lamento por quem acredita, afinal é uma abordagem que não aceito na minha empresa, vendedor, e é o que eles são, tem que ter consistência, estudar o cliente.
Para não dizer que sou um chato com esses vendedores de ilusão, costumo dar uma chance, proponho pagá-los com uma porcentagem da venda realizada com a ajuda deles, ninguém até hoje aceitou, não entendi o porquê já que irei ficar rico com o apoio deles.
Tenho LinkedIn há mais de 20 anos e confesso que essa “praga” de vendas recente está me incomodando, tento ser gentil ao dizer não, mas não gostaria nem de ter que fazer isso com quem não tem competência de vender.