Sei que este é um assunto batido em vendas, mas diariamente convivo com profissionais que tentam empurrar produtos sem entender que o cliente, na verdade, compra a solução para uma dor.
Vamos alinhar os conceitos:,
Vender produto ou solução?
Aí eu tenho que escutar isso: Eu conheço seu negócio
“Eu conheço seu negócio, vou te ajudar a vender, conquistar mais clientes”, sou contatado constantemente por chatos, sem criatividade, “vendedores” de ilusão com essa oferta.
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Só depois de 5 visitas desista de uma venda
Persistência não é insistência: é estratégia de relacionamento
Muitos vendedores desistem cedo demais. Recentemente, fechei uma conta em um banco médio que levei 3 anos para maturar. O diferencial não foi o preço, mas a presença.
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