Ideias e experiencias
Ao assistir uma entrevista sobre liderança, ouvi a seguinte pergunta: ‘Quem entende mais da operação de uma máquina: o CEO ou o operador?’.
Continue lendo “Liderança, a sutil arte de inspirar as pessoas”
Sempre dei mais valor às pessoas com quem trabalho do que aos processos, afinal, são elas que fazem a real diferença.
No entanto, confesso que vinha me sentindo sozinho nessa visão. Isso mudou quando assisti ao programa Mundo S/A, que reuniu duas grandes empresárias: Chieko Aoki (presidente da rede de hotéis Blue Tree) e Luiza Helena Trajano (presidente do Magazine Luiza).
Continue lendo “A necessidade de valorizar as pessoas em detrimento dos processos.”
Qual é a verdadeira função de um gestor?
Muitos acreditam ser apenas controlar processos, mas o segredo do sucesso está em potencializar talentos. O desafio é extrair o melhor de cada colaborador, fazendo com que ele se sinta realizado ao ver seu potencial sendo plenamente utilizado.
Isso exige um equilíbrio fino entre o uso correto das ferramentas de controle e uma dedicação pessoal para impulsionar resultados.
Continue lendo “Gestão de Vendas: Controlar ou Potencializar?”
“O sucesso em vendas está diretamente ligado à capacidade do vendedor de manter o foco nas etapas essenciais: prospecção, encantamento, condução e fechamento.”
Morrer é preciso (Fernando Pessoa)
Pense nisso sob a ótica da sua vida profissional.
Como diz o poema, “A morte nada mais é do que uma passagem, uma transformação”. No entanto, é impressionante como nos agarramos ao que conhecemos e negamos a nós mesmos a oportunidade de renascer.
Continue lendo “O desapego profissional: por que precisamos “morrer” para evoluir?”
A “Fome de Tempo” e o Silêncio do RH: Estamos Normalizando o Burnout?
Ultimamente, em minhas visitas a diversos “amigos profissionais” — uma rotina comum para quem atua em vendas —, noto um padrão preocupante: pessoas sufocadas por demandas que extrapolam, em muito, a jornada contratada.
Recentemente, li um trecho de um artigo que resume bem esse cenário:
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Esse artigo foi publicado no jornal “O Estado de SP”, como reportagem é bem legal para jornal, mas eu não acredito, pode ser até que nas empresas das pessoas mencionadas isso funcione (para alguns cargos), mas minha vivência diz que isso não corresponde à verdade.
Continue lendo “Empresas agora monitoram o descanso, e não o trabalho dos funcionários”
Um dos principais problemas que temos quando em home office é com a administração do tempo.
Em geral convivemos com o francês “JáQue”, por nós mesmos ou pelas pessoas que nos cercam, afinal “já que” estou aqui vou fazer tal coisa e vem a distração.
Outro aspecto são as interferências oriundas das mensagens, conferencias, telefonemas, tenho muitos amigos executivos que sentem saudades do tempo que, apesar de trabalharem mais horas que o acordado com a empresa, fora do ambiente de trabalho, em geral não eram importunados, hoje dizem não haver mais limites, são acionados a qualquer horas.
Continue lendo “Administrar o tempo é essencial especialmente em home office”
Fazendo um balanço da minha carreira, sendo um dos fundadores da be.MAV, vi que sempre estive envolvido com soluções de produtividade e redução de custos e aprendi a conviver com a DÚVIDA se era realmente possível fazer o que eu dizia.
Continue lendo “Produtividade e economia nosso DNA para soluções”