O objetivo central é edificar um processo de vendas robusto, focado na geração e gestão estratégica de oportunidades. Através do desenvolvimento de um pipeline consistente e da implementação de ferramentas de acompanhamento preciso, transformamos a gestão da equipe em uma consequência natural de uma metodologia bem aplicada.

Continue lendo “Estruturação e Gestão de Alta Performance em Vendas”

Em vendas existem pontos que nos diferenciam dos nossos concorrentes, são esses pontos que chamo de “fatores do sucesso”, se sou reconhecido como “excelência” estou na frente, ou no mínimo empatado.

Continue lendo “Fatores do sucesso em vendas”

É curiosa a cobrança no vendedor para abrir novas oportunidades e o pouco esforço da empresa no que diz respeito a ENCANTAR o cliente e uma grande confusão sobre quem deve VENDER VALOR.

Continue lendo “O importante é fechar uma venda e para isso tem que ENCANTAR o CLIENTE”

Dentro de um processo de vendas existem componentes que podem nos ajudar a entender se o cliente está "maduro" para fazer a compra, isso eu apelidei de "estágios de maturidade".

Continue lendo “Tenho chance de vender?”

Você já escutou: oba hoje tem reunião de vendas… Poucas vezes participei de reuniões de vendas eficientes, de onde realmente saí com algo a mais, normalmente são cansativas, sem objetivo, se alongam, etc.

Continue lendo “Reuniões de vendas não são eficientes”

 Odeio errar e odeio procurar explicações para os meus erros, prefiro aceitar, entender e aprender com eles.

Então no meu caso eu fiz uma pergunta e não validei a resposta. A importância do método “Columbo”.

Continue lendo “Errar é preciso, mas não muito, então pergunte sempre”

No mundo de vendas, é curiosa a avaliação de desempenho feita em algumas empresas, com base somente em resultados, em vendas é simples: fez ou não a quota.

Continue lendo “Gestão de pessoas, uma atividade de time, aqui RH é fundamental”