Ideias e experiencias
“ai entra o vendedor correndo na barraca, joga a arma nas mãos do técnico e grita: pega esse leão que está vindo atrás de mim que vou buscar outro”
Continue lendo “Um Vendedor e um Técnico num Safári na África, objetivo caçar leões”
Nada mais eficaz que unir rapidamente um grupo e chegar a uma solução para um problema, o conference call é o caminho mais lógico para encurtar o tempo e a distancia, mas não é bem isso que ocorre normalmente. Veja este vídeo…
Frase do homem atualmente mais rico do país, Jorge Paulo Lemann
Isso me traz admiração, somente um líder tem essa capacidade, pois é alguém alto confiante, que não se assusta ao encontrar alguém com iniciativa, não se sente ameaçado por isso, pelo contrário se aproveita. Continue lendo ““quero gente que cria problemas”, e não um “soldado” que obedece o que o superior comanda”
“As empresas gastam muito dinheiro em treinamentos que se repetem ano a ano e não conseguem melhorias significativas no desempenho de suas equipes e seus gestores terminam por esquecer tudo o que aprenderam para recorrer ao mecanismo mais básico e ineficaz de todos: pressão sobre o vendedor.”
Não jogue fora a chance de estar com alguém que possa te ajudar, apenas pela arrogância de pensar que ele não vai te comprar nada.
A grande verdade é que o segredo da visita está em como você tira proveito das informações que a pessoa vai lhe passar e como você está preparado para extrair essas informações.
Continue lendo “Visitas – a qualidade de uma visita, como saber com antecedência?”
No grupo que participo dentro do LinkedIn, foi colocado este tema e uma resposta campeã em um processo de contratação da Volkswagen, pensando no assunto, conclui que o mais importante não é ter experiência, é estar aberto para ganhar experiência.
“A pessoa é mais interessante que carro alegórico”
Frase da carnavalesca, Rosa Magalhães da Vila Isabel, escola campeã do Rio 2013, no Jornal Bom dia Brasil.
Rosa é a maior colecionadora de títulos no Sambódromo.
Para pensar.
Sempre dei mais valor às pessoas com quem trabalho do que aos processos, são elas que fazem a diferença, mas começava a me sentir sozinho, até assistir a esse programa MUNDO S/A com as empresárias Chieko Aoki, presidente da rede de hotéis Blue Tree e Luiza Helena Trajano, presidente do Magazine Luiza.
Continue lendo “A necessidade de valorizar as pessoas em detrimento dos processos.”
Porque considerar este aspecto como fundamental para o sucesso?
Na administração moderna prega-se a necessidade do equilíbrio, mas no dia a dia observamos uma gestão na direção oposta, o que é um erro,
Sei que esse é um assunto batido em vendas, mas todos os dias eu convivo com vendedores que vendem produto sem entender que o cliente compra solução.