Ideias e experiencias
Essa é a função de um gestor, tirar o máximo dos seus colaboradores, extrair deles o que eles têm de melhor, e o melhor, fazer com que eles se sintam felizes sendo “usados” e isso só é possível com o uso correto das ferramentas de “controle” e uma dedicação pessoal para “tirar proveito”.
Continue lendo “Gestão de vendas – Controlar ou “tirar proveito””
Participo de um grupo no Linkedin chamado Sales Management Executives e nele foi colocado o tema: O que há de errado com os treinamentos de vendas hoje?
Para mim vendas é como o hipismo, a pista pode ter até 16 obstáculos, você só vai ganhar se pular até o último sem derrubar nenhum, não existe tecnologia, é a vivencia, a experiência, a técnica e a ousadia. O sucesso depende da equipe, cavalo e cavaleiro e, principalmente, de superar um obstáculo por vez.
Continue lendo “Esporte e tecnologia, qual é o limite? E vendas ?”
“ai entra o vendedor correndo na barraca, joga a arma nas mãos do técnico e grita: pega esse leão que está vindo atrás de mim que vou buscar outro”
Continue lendo “Um Vendedor e um Técnico num Safári na África, objetivo caçar leões”
“As empresas gastam muito dinheiro em treinamentos que se repetem ano a ano e não conseguem melhorias significativas no desempenho de suas equipes e seus gestores terminam por esquecer tudo o que aprenderam para recorrer ao mecanismo mais básico e ineficaz de todos: pressão sobre o vendedor.”
Não jogue fora a chance de estar com alguém que possa te ajudar, apenas pela arrogância de pensar que ele não vai te comprar nada.
A grande verdade é que o segredo da visita está em como você tira proveito das informações que a pessoa vai lhe passar e como você está preparado para extrair essas informações.
Continue lendo “Visitas – a qualidade de uma visita, como saber com antecedência?”
Sei que esse é um assunto batido em vendas, mas todos os dias eu convivo com vendedores que vendem produto sem entender que o cliente compra solução.
Visite muito o cliente antes de desistir de uma venda, uma das histórias que me convenceram desta verdade, foi acreditar que um determinado Banco de porte médio necessitava de uma solução, depois de 3 anos fechei o negócio.
Continue lendo “Só depois de 5 visitas desista de uma venda”
Afinal vendedor que vende é a estrela de qualquer corporação, ou não?
Essa semana em um grupo no LinkedIn se abriu a discussão sobre promover um bom vendedor para gerente de vendas, isso gerou uma grande polemica, muitos a favor e outros contra.
Continue lendo “Um bom vendedor pode se tornar um bom gerente?”
Comparo um processo de venda a uma tourada em que o vendedor e toda uma equipe trabalham o touro até o grande final, o momento da confrontação do touro e o principal toureiro. Em tempo não gosto de matar nem uma formiga, mas gosto de fechar vendas.
Continue lendo “À hora de fechar a venda (o “time” da venda)”