Ideias e experiencias
Quem é realmente vendedor não dá desconto, encontra o PREÇO JUSTO para fechar uma venda. É um grande engano achar que vendedor quer vender com desconto, o vendedor quer vender e ganhar comissão, essa é a sua profissão, portanto sua principal função é encontrar um equilíbrio para o fechamento.
Continue lendo “Hoje alguém me falou: Meus vendedores só me pedem descontos para fechar a venda.”
O que devemos sempre lembrar é que “pessoas compram de pessoas”, portanto um fator de sucesso é a capacidade que temos em nos colocar no lugar da pessoa para quem estamos vendendo e, a partir deste ponto, criar um processo de sucesso, sem macular os objetivos pessoais dela e da empresa.
Continue lendo “EMPATIA foi a lição mais marcante do meu primeiro curso de vendas”
Quando era pré-venda, trabalhando com vários vendedores, os que mais me impressionavam eram os que tinham controle da “conta” e “faro”, em geral, assim que eles identificavam uma oportunidade, me envolviam e continuavam focados em administrar o ciclo da venda e em seus outros clientes. Todo ano batiam cota.
Ao implantar ferramentas de “gestão de vendas”, percebo que objetivo final não é o aumento da produtividade das áreas de vendas e sim a busca por auditar os profissionais.
Nesta direção dois pontos fundamentais estão sendo colocados de lado: EMPATIA e o RELACIONAMENTO PESSOAL.