Ideias e experiencias
Existem apenas dois motivos para alguém comprar: necessidade ou desejo. Quem foca na necessidade sobrevive, mas quem domina os desejos dos clientes alcança o verdadeiro sucesso.
Para mim vendas é como o hipismo, a pista pode ter até 16 obstáculos, você só vai ganhar se pular até o último sem derrubar nenhum, não existe tecnologia, é a vivencia, a experiência, a técnica e a ousadia. O sucesso depende da equipe, cavalo e cavaleiro e, principalmente, de superar um obstáculo por vez.
Continue lendo “Esporte e tecnologia, qual é o limite? E vendas ?”
“ai entra o vendedor correndo na barraca, joga a arma nas mãos do técnico e grita: pega esse leão que está vindo atrás de mim que vou buscar outro”
Não jogue fora a chance de estar com alguém que possa te ajudar, apenas pela arrogância de pensar que ele não vai te comprar nada.
A grande verdade é que o segredo da visita está em como você tira proveito das informações que a pessoa vai lhe passar e como você está preparado para extrair essas informações.
Continue lendo “Visitas – a qualidade de uma visita, como saber com antecedência?”
Ao implantar ferramentas de “gestão de vendas”, percebo que objetivo final não é o aumento da produtividade das áreas de vendas e sim a busca por auditar os profissionais.
Nesta direção dois pontos fundamentais estão sendo colocados de lado: EMPATIA e o RELACIONAMENTO PESSOAL.