Ideias e experiencias
Nada mais eficaz que unir rapidamente um grupo e chegar a uma solução para um problema, o conference call é o caminho mais lógico para encurtar o tempo e a distancia, mas não é bem isso que ocorre normalmente. Veja este vídeo…
Frase do homem atualmente mais rico do país, Jorge Paulo Lemann
Isso me traz admiração, somente um líder tem essa capacidade, pois é alguém alto confiante, que não se assusta ao encontrar alguém com iniciativa, não se sente ameaçado por isso, pelo contrário se aproveita. Continue lendo ““quero gente que cria problemas”, e não um “soldado” que obedece o que o superior comanda”
Não desperdice a oportunidade de construir um elo apenas pela miopia de focar exclusivamente no fechamento imediato, quem não compra hoje pode ser o aliado que abrirá as portas de amanhã.
Continue lendo “A arte de transformar “visitas frias” em inteligência estratégica”
O Valor Real da Experiência: Acúmulo ou Transformação?
Recentemente, acompanhei uma discussão em um grupo no LinkedIn sobre um processo de contratação da Volkswagen, onde o candidato subverteu a lógica padrão da pergunta: “Você tem experiência?”.
“A pessoa é mais interessante que carro alegórico”
Frase da carnavalesca, Rosa Magalhães da Vila Isabel, escola campeã do Rio 2013, no Jornal Bom dia Brasil.
Rosa é a maior colecionadora de títulos no Sambódromo.
Para pensar.
O Equilíbrio como Pilar Estratégico: Por que ele é fundamental para o sucesso?
Na administração contemporânea, muito se discute sobre a necessidade de equilíbrio. No entanto, a realidade observada em muitas organizações segue na direção oposta — uma falha estratégica recorrente.
Lições da PVM Informática
Ao longo da história, alguns times se tornaram inesquecíveis. A Seleção Brasileira de 1970, o memorável time de 1982 — que marcou época mesmo sem o título — ou a primeira equipe de vôlei a conquistar uma medalha olímpica. No meu arquivo pessoal de memórias, guardo com o mesmo carinho o nosso time: a PVM Informática.
O Vendedor “Engolido” pela Máquina: Quando a Gestão de Vendas Esquece quem Faz o Negócio
Ao implantar ferramentas de “gestão de vendas”, percebo um fenômeno recorrente: o objetivo raramente é aumentar a produtividade da equipe, mas sim auditar o comportamento dos profissionais. Nessa troca de prioridades, dois pilares fundamentais são sacrificados: a empatia e o relacionamento pessoal.