Ideias e experiencias
Por que considerar o equilíbrio como um aspecto fundamental para o sucesso?
Na administração moderna, muito se prega sobre a necessidade do equilíbrio. No entanto, o que observamos no dia a dia é uma gestão que caminha na direção oposta — o que é um erro estratégico. Não devemos apenas cobrar resultados; é preciso entender como as pessoas que lideramos lidam com a tríade trabalho, descanso e lazer. Essa harmonia é o combustível para a disposição necessária ao buscar metas ambiciosas.
Afinal vendedor que vende é a estrela de qualquer corporação, ou não?
Essa semana em um grupo no LinkedIn se abriu a discussão sobre promover um bom vendedor para gerente de vendas, isso gerou uma grande polemica, muitos a favor e outros contra.
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No mês passado, após terminar meu treino, fui convidado a dar uma entrevista sobre Hipismo, como gosto muito do esporte e de cavalos, e na condição de estar falando como apenas um praticante, topei.
Quando era pré-venda, trabalhando com vários vendedores, os que mais me impressionavam eram os que tinham controle da “conta” e “faro”, em geral, assim que eles identificavam uma oportunidade, me envolviam e continuavam focados em administrar o ciclo da venda e em seus outros clientes. Todo ano batiam cota.
Ao implantar ferramentas de “gestão de vendas”, percebo que objetivo final não é o aumento da produtividade das áreas de vendas e sim a busca por auditar os profissionais.
Nesta direção dois pontos fundamentais estão sendo colocados de lado: EMPATIA e o RELACIONAMENTO PESSOAL.