Quem me conhece, conhece a expressão “O NÃO EU JÁ TENHO” ou em uma negociação “O NÃO É UM RECOMEÇO”.
Se você tiver alguma dúvida de ir ou não em frente lembre-se que o NÃO você já tem, na melhor das hipóteses o que você irá conquistar é um sim, portanto o NÃO pode ser um grande fator de motivação.
“O não eu já tenho”, acaba com todos os seus medos de perder, afinal você já perdeu, que diferença faz tentar o SIM.
Muitas vezes ficamos em dúvida em fazer algo e principalmente se vai dar errado, bom se não fizer como saber?
Outra força do NÃO está em acabar com a enrolação, muitas vezes temos medo de apertar um cliente e ele dizer não, mas o NÃO é um recomeço, se o cliente diz não, temos a oportunidade de rever o que estamos fazendo, podemos desistir e acabar com a “ilusão do forecast” ou alinhar nosso trabalho, aí sim com possibilidade de fechamento.
Muitas vezes senti medo do NÃO é muitos amigos também, mas buscar o NÃO pode ser uma forma de economizar tempo, dinheiro e sua imagem.
Outra força do NÃO está em ter coragem de dizer ao cliente, mas aqui cabe a sensibilidade de entender até onde ele está te testando para ver o seu limite.
Portanto não podemos esquecer a força do NÃO.