Tenho visto muita publicidade sobre a parceria de um banco novo digital e um fornecedor de software, mas poucos sabem o caminho trilhado até o sucesso desse projeto. Essa venda teve início há muito tempo.
O sucesso anônimo de um trabalho bem feito
Quer perder a venda, ATRASE
É simples, atrase em retornar um contato, em marcar uma apresentação, em entregar uma proposta, em demonstrar o produto, em mandar minuta ou contrato, em resolver um problema, ATRASE.
Sabe quem é o responsável pelos atrasos? O principal executivo da empresa.
Fatores do sucesso em vendas
Em vendas existem pontos que nos diferenciam dos nossos concorrentes, são esses pontos que chamo de “fatores do sucesso”, se sou reconhecido como “excelência” estou na frente, ou no mínimo empatado.
O importante é fechar uma venda e para isso tem que ENCANTAR o CLIENTE
É curiosa a cobrança no vendedor para abrir novas oportunidades e o pouco esforço da empresa no que diz respeito a ENCANTAR o cliente e uma grande confusão sobre quem deve VENDER VALOR.
Continue lendo “O importante é fechar uma venda e para isso tem que ENCANTAR o CLIENTE”
Tenho chance de vender?
Dentro de um processo de vendas existem componentes que podem nos ajudar a entender se o cliente está "maduro" para fazer a compra, isso eu apelidei de "estágios de maturidade".
Reuniões de vendas não são eficientes
Você já escutou: oba hoje tem reunião de vendas…
Errar é preciso, mas não muito, então pergunte sempre
Odeio errar e odeio procurar explicações para os meus erros, prefiro aceitar, entender e aprender com eles.
Então no meu caso eu fiz uma pergunta e não validei a resposta. A importância do método “Columbo”.
Continue lendo “Errar é preciso, mas não muito, então pergunte sempre”
Gestão de pessoas, uma atividade de time, aqui RH é fundamental
No mundo de vendas, é curiosa a avaliação de desempenho feita em algumas empresas, com base somente em resultados, em vendas é simples: fez ou não a quota.
Continue lendo “Gestão de pessoas, uma atividade de time, aqui RH é fundamental”
Vendas e guerra um paralelo interessante
Soldados e vendedores são a linha de frente, se não estão preparados vão morrer e a batalha estará perdida. Certa vez li uma frase muito interessante “se você quer derrubar uma árvore, perca mais tempo afiando o machado“.
Percepção em vendas, fundamental para um vendedor, mas nem todo gestor é capaz de entender isso
O que diferencia um vendedor de sucesso dos demais é a percepção, isso não quer dizer que ele terá 100% de acerto, mas é ai que ele se destaca, pela coragem de errar e trazer os resultados.