“A pessoa é mais interessante que carro alegórico”
Frase da carnavalesca, Rosa Magalhães da Vila Isabel, escola campeã do Rio 2013, no Jornal Bom dia Brasil.
Rosa é a maior colecionadora de títulos no Sambódromo.
Para pensar.
A necessidade de valorizar as pessoas em detrimento dos processos.
Sempre dei mais valor às pessoas com quem trabalho do que aos processos, são elas que fazem a diferença, mas começava a me sentir sozinho, até assistir a esse programa MUNDO S/A com as empresárias Chieko Aoki, presidente da rede de hotéis Blue Tree e Luiza Helena Trajano, presidente do Magazine Luiza.
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Trabalho x Descanso e Lazer – equilíbrio
Por que considerar o equilíbrio como um aspecto fundamental para o sucesso?
Na administração moderna, muito se prega sobre a necessidade do equilíbrio. No entanto, o que observamos no dia a dia é uma gestão que caminha na direção oposta — o que é um erro estratégico. Não devemos apenas cobrar resultados; é preciso entender como as pessoas que lideramos lidam com a tríade trabalho, descanso e lazer. Essa harmonia é o combustível para a disposição necessária ao buscar metas ambiciosas.
Afinal de contas, o que é a inteligência?
Ao longo da minha vida sempre me bati com essa pergunta, já trabalhei com muita gente e o que mais me incomoda é tentar entender porque alguém se acha mais inteligente que o outro.
Um bom vendedor pode se tornar um bom gerente?
Afinal vendedor que vende é a estrela de qualquer corporação, ou não?
Essa semana em um grupo no LinkedIn se abriu a discussão sobre promover um bom vendedor para gerente de vendas, isso gerou uma grande polemica, muitos a favor e outros contra.
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Falando um pouco de hipismo
No mês passado, após terminar meu treino, fui convidado a dar uma entrevista sobre Hipismo, como gosto muito do esporte e de cavalos, e na condição de estar falando como apenas um praticante, topei.
Vendedor técnico ou de relacionamento?
Quando era pré-venda, trabalhando com vários vendedores, os que mais me impressionavam eram os que tinham controle da “conta” e “faro”, em geral, assim que eles identificavam uma oportunidade, me envolviam e continuavam focados em administrar o ciclo da venda e em seus outros clientes. Todo ano batiam cota.
The Best Team – Eu fiz parte deste time
Em todos os tempos sempre existiram times inesquecíveis, como a seleção Brasileira de Futebol de 1970 ou a de 1982, essa nem precisou ganhar para entrar na minha lista, como também a primeira seleção de Vôlei que ganhou uma medalha olímpica, entre inúmeros outros, nosso time foi a PVM Informática.
Lembra do filme “TEMPOS MODERNOS” de Charlie Chaplin? Bom, qual é a relação com ser vendedor nos dias de hoje?
Ao implantar ferramentas de “gestão de vendas”, percebo que objetivo final não é o aumento da produtividade das áreas de vendas e sim a busca por auditar os profissionais.
Nesta direção dois pontos fundamentais estão sendo colocados de lado: EMPATIA e o RELACIONAMENTO PESSOAL.