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- O lugar do vendedor é no campo
- Processo de Vendas não é Hermético: Da Loja ao Corporativo
- A importância de uma equipe especializado em contratos de TI
- O Talento não Escolhe Idade: A Genialidade de Messi e do Coronel Sanders
- Por que o hipismo me apaixona? Não há diferença de idade, sexo, gênero ou etnia
- Investimento ou Gasto? A armadilha dos ovos na cesta única
- O Mito do Bom Senso no Mundo Corporativo
- O Impacto do “Meio Certo” no Mundo Corporativo: Criatividade ou Falta de Ética?
- Gestão de Dados: Você usa a informação para cobrar ou para evoluir?
- Para pensar – Que na vida você seja protagonista
- Quando o segredo é cuidar de quem já está em casa
- A Tortura da Implantação de um ERP: Onde os Projetos Fracassam
- Pressão sobre o vendedor, vamos manter ele fora da zona de conforto. Isso ainda dá resultado ou é falta de competência de quem administra assim?
- “Eu conheço seu negócio, vou te ajudar a vender, conquistar mais clientes”
- Se você é vendedor, conhece suas virtudes e deficiências?
- Um bom vendedor pode se tornar um bom gerente?
- Vendedor técnico ou de relacionamento?
- Só depois de 5 visitas desista de um cliente
- É difícil ser espontâneo no mundo corporativo
- Vender produto ou solução?
- “O erro anda na mesma velocidade do acerto”
- Liderança, a sutil arte de inspirar as pessoas
- A Armadilha da Objeção Oculta: O Lado Invisível das Vendas
- Você sabe o que é spoofing de número de telefone
- Não visite para vender, mas não deixe de vender quando visitar
- Vendas não é Ciência Exata: É a Coragem de Bater o Winner
- Um dia um vendedor iniciante perguntou ao grande mestre vendedor, qual era o segredo do sucesso?
- A necessidade de valorizar as pessoas em detrimento dos processos.
- O Pior Marketing é Ignorar seu Principal Cliente
- A arrogância da tecnologia
- Gestão de Vendas: Controlar ou Potencializar?
- Prevenção a fraudes é da responsabilidade da instituição financeira
- O Custo Invisível da Distração: Por que Gerentes ainda Sabotam a Produtividade em Vendas?
- O que não se ensina nos treinamentos de vendas
- O sucesso anônimo de um trabalho bem feito
- O desapego profissional: por que precisamos “morrer” para evoluir?
- Aí eu tenho que escutar isso: Eu conheço seu negócio
- Empatia, um diferencial para tudo que fazemos, agora “empatia digital”
- Executivo e ser pai, em especial, de uma menina
- Intermediação e os “intermediários”, onde a ética é fundamental
- Gestão de Vendas: O Funil como Ferramenta de Organização e Liderança
- Inteligência versus Experiência: Além do Verniz Corporativo
- Qualidade de vida que alguns gestores desprezam e as áreas de RH fazem vista grossa.
- O Paradoxo do Consumo: Da Invasão Digital ao Resgate do Básico
- A “Fome de Tempo” e o Silêncio do RH: Estamos Normalizando o Burnout?
- O Mito do Desconto vs. A Busca pelo Preço Justo
- Administrar o tempo é essencial especialmente em home office
- À hora de fechar a venda (o “timing” da venda)
- Trabalhar demais pode ser forma de mascarar vida pessoal infeliz
- A força oculta do “Não”: Por que você deve parar de temê-lo
- Eu não tenho fraude ou seria: você não está vendo fraude
- Empatia: a lição mais marcante do meu primeiro treinamento de vendas
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- Síndrome de “João Batista” (Boas Festas)
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- Quer Inovar? Humanize o Atendimento.
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- Estruturação e Gestão de Alta Performance em Vendas
- Quer matar as suas vendas? É simples: atrase.
- Fatores do sucesso em vendas
- O importante é fechar uma venda e para isso tem que ENCANTAR o CLIENTE
- Tenho chance de vender?
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- Vendas e guerra um paralelo interessante
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- Mundo Corporativo
- Esporte e tecnologia, qual é o limite? E vendas ?
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- O papel do vendedor começa no primeiro contato com o cliente
- O Inimigo Silencioso da Negociação: Como a Ansiedade Prejudica suas Vendas
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- A arte de transformar “visitas frias” em inteligência estratégica
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- FAV – Força Anti-Vendas: O Inimigo Invisível Dentro da Empresa
- “A pessoa é mais interessante que carro alegórico”
- Trabalho x Descanso e Lazer – equilíbrio
- O Processo de Vendas, parte 3 – A venda em andamento
- O Processo de Vendas, parte 2 – Entendendo as variáveis que aumentam as chances de sucesso
- O Processo de Vendas, parte 1, como tudo começa
- Falando um pouco de hipismo
- The Best Team – Eu fiz parte deste time
- Lembra do filme “TEMPOS MODERNOS” de Charlie Chaplin? Bom, qual é a relação com ser vendedor nos dias de hoje?
Ideias e experiencias